Все мы знаем матрицу BCG, где товары распределялись по четырем группам. Но когда мы говорим, о практическом ее применении, могут возникать вопросы, на что опираться при этой группировке.
Ключевым показателем может стать маржинальный доход, поскольку он показывает, какие товары реально приносят прибыль, а какие требуют внимательного анализа.
В сегодняшнем материале рассмотрим, как считать маржинальный доход и примять его при анализе ассортимента товаров компании.
Ключевым показателем может стать маржинальный доход, поскольку он показывает, какие товары реально приносят прибыль, а какие требуют внимательного анализа.
В сегодняшнем материале рассмотрим, как считать маржинальный доход и примять его при анализе ассортимента товаров компании.
Что такое маржинальный доход?
Маржинальный доход – это разница между выручкой от продажи товара и его переменными затратами.
Он считается по формуле:
Маржинальный доход = Выручка − Переменные затраты
При расчете по товарам, необходимо рассчитать показатель для каждого конкретного продукта, чтобы понять, какие товары реально приносят прибыль, а какие — едва покрывают свои расходы.
Он считается по формуле:
Маржинальный доход = Выручка − Переменные затраты
При расчете по товарам, необходимо рассчитать показатель для каждого конкретного продукта, чтобы понять, какие товары реально приносят прибыль, а какие — едва покрывают свои расходы.
Зачем считать маржинальный доход?
Подсчет маржинального дохода помогает разобраться с ассортиментом продукции компании. Например, среди его ключевых функций:
Выявление прибыльных и убыточных товаров
Даже если товар хорошо продается, он может иметь низкий маржинальный доход, а, значит, он съедать ресурсы и не давать прибыли.
Оптимизация ассортимента
Можно убрать товары с низкой маржой и сконцентрироваться на тех, что дают больший вклад в прибыль.
Ценообразование
Анализ маржи помогает понять, где можно повысить цену или снизить скидки.
Планирование и прогнозирование
Позволяет видеть, какие товары формируют основную часть дохода и влияют на финансовый результат.
Контроль эффективности акций
Можно сравнить, как промо или скидки влияют на маржинальность каждого товара.
Выявление прибыльных и убыточных товаров
Даже если товар хорошо продается, он может иметь низкий маржинальный доход, а, значит, он съедать ресурсы и не давать прибыли.
Оптимизация ассортимента
Можно убрать товары с низкой маржой и сконцентрироваться на тех, что дают больший вклад в прибыль.
Ценообразование
Анализ маржи помогает понять, где можно повысить цену или снизить скидки.
Планирование и прогнозирование
Позволяет видеть, какие товары формируют основную часть дохода и влияют на финансовый результат.
Контроль эффективности акций
Можно сравнить, как промо или скидки влияют на маржинальность каждого товара.
Конечно, наиболее оптимальным способом контролировать маржинальность товаров будет автоматизация этого процесса. В системе автоматически подгружаются данные о затратах на производство, упаковку, сырье, логистику и т.д., а также отпускные цены, которые действуют на дату. Такой подход помогает понимать, на какой товар требуется введение скидки с учетом его запасов на складах, а где введение акции будет убыточным.
Чтобы посмотреть, как этот процесс автоматизирован на Планум, оставьте заявку на демонстрацию.
Чтобы посмотреть, как этот процесс автоматизирован на Планум, оставьте заявку на демонстрацию.
